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Formation " Réussissez vos négociations commerciales "

La négociation est omniprésente dans le fonctionnement des entreprises !

Toute organisation évolue aujourd’hui dans un environnement devenu extrêmement changeant, exigeant et compétitif.

Au-delà des seules fonctions commerciales, et parfois sans s’en rendre compte, la plupart des fonctions de l’organisation ainsi que leurs collaborateurs sont amenés à négocier : à l’interne, à l’externe, en face à face ou à distance.

Pour réaliser sa mission et atteindre ses objectifs, renforcer ses compétences afin de réussir ses négociations commerciales est incontournable.

J’ai conçu ce programme en capitalisant sur trois missions qui caractérisent mon parcours :

  • Plus de 20 ans dans des fonctions commerciales exigeantes, notamment comme directeur régional chez Procter & Gamble, où négocier en interne mais aussi avec des Grands Comptes m’a permis de comprendre en détail les mécanismes de vente et d’achat liés à toute négociation
  • Mon rôle depuis plus de 10 ans chez Dynamiz Consulting, à comprendre les besoins opérationnels de mes clients pour former leurs équipes et les conseiller dans leur recherche de performance commerciale
  • Mon poste de professeur à emlyon Business School depuis 2008, auprès d’étudiants du Programme Grande Ecole et de l’entité Executive (programmes MBA, formation continue de cadres, …)

Ce programme très orienté opérationnel et résultats profite donc de ma connaissance de la réalité terrain en termes de négociation commerciale. Il répond aux difficultés et à la nécessité de toute organisation de se démarquer de la concurrence et à gérer la pression des fournisseurs, clients, prestataires, … pour réussir. Enfin, il capitalise sur une pédagogie éprouvée pour construire un programme solide, interactif, parfois ludique et immédiatement transférable par chaque participant dans son environnement professionnel.

Le programme "Réussissez vos négociations commerciales" de Zeebra est conçu pour permettre aux apprenants de développer des capacités d’autonomie, d’analyse et de synthèse en négociation commerciale.

Dynamique et interactif, exploitant le concept unique de Zeebra qu’est la communauté apprenante, le programme appelle les participants à co-construire et mettre en œuvre solutions et bonnes pratiques.

Au moyen d’exemples issus de situations filmées, les participants sont tout d’abord amenés à appréhender puis à maîtriser les techniques, les outils et les règles liés à toute négociation commerciale.

Ils sont ensuite accompagnés dans leurs réflexions en communauté apprenante pour faire émerger des solutions à des situations complexes, y compris sur des problématiques propres à leur environnement et à celui de leur organisation.

Les éléments de ce programme (4 modules proposant apports pratiques et théoriques, masterclass, échanges et réflexions en communauté apprenante, ateliers,… ) profitent d’une pédagogie innovante et participative pour que chacun puisse intégrer à son rythme et grâce aux ressources de la communauté apprenante les fondamentaux d’une négociation réussie.

Le module final s’articule autour d’un cas pratique permettant de mettre en œuvre, d’expérimenter et de sceller les acquis des modules précédents. Des jeux de rôle, filmés et débriefés, impliquant chaque participant comme acteur de son équipe – à l’identique des situations rencontrées en entreprise - font partie des atouts et de l’unicité de cette formation. Ils permettent une montée en compétence rapide et solide.

Naturellement, les particularités liées aux négociations à distance, de plus en plus présentes, seront abordées et entraînées dans le programme.

Les spécificités du programme Zeebra ‘Réussir ses négociations commerciales’ le rendent directement transposable dans l’environnement professionnel de chacun.

Il profite donc aux participants et à leur organisation qui vont s’affirmer à la fois individuellement et collectivement comme plus professionnels, plus autonomes et donc meilleurs négociateurs.

Je serai heureux d’évoquer avec vous les spécificités détaillées du programme et d’accompagner vos équipes dans ce parcours dynamique.

Alors, envie de mieux réussir vos négociations ? 

Pour en savoir plus sur la formation “Réussissez vos négociations commerciales” , cliquez ici

Pour nous contacter si vous êtes intéressés, cliquez ici

Phillipe Hari

Responsable du programme "Réussissez vos négociations commerciales "

Professeur à emlyon Business School

 

Sujets : Co-apprentissage, Intelligence collective, Formation, Social learning, Peer-to-peer learning, Micro learning, Formation collaborative, Négociation commerciale, Formation management

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